有些约定，一赴就是几十年。

10月15日，第140届广交会在广州开幕。10月14日，国家主席习近平向本届广交会致贺信，国务院总理李强出席开幕式并发表主旨演讲。适逢广交会创办70周年，这场春秋之约，让全球目光再次聚焦珠江之畔。

从10月15日起，本届广交会线下展分三期举行，全球客商将在这里看新品、访老友、谈订单。展馆之外，一周前正式开工的广州国际商业港，也为千年商都的发展写下新的伏笔。

广交会场馆。广州日报资料图

一边是走过70年的展会，一边是破土而起的新平台。前者积累着连接世界的深厚家底，后者承载着面向未来的发展期待。读懂两者之间的联系，或许就能明白，“广交”，何以越交越广。

一、老朋友，为何总有新期待

一场办了140届的展会，靠什么让客人“上头”、一来再来？

70年的历史，是一块金字招牌。但对采购商来说，跨越山海、奔赴广州，终究要有值得前来的理由。能找到好产品，能遇见好伙伴，能发现新商机，才是他们一次次收拾行囊的动力。

广交会的吸引力，恰恰在于此——老地方，总能看到新东西。

机器人新广货在广交会站C位。图源广州日报

去年春天，第137届广交会首次增设服务机器人专区，能做咖啡、清洁地面、参与陪伴服务的机器人，走进全球采购商的视野。今年春交会期间，更出现了颇有意思的一幕：为了看看广州的人形机器人，荷兰客商从展会追到番禺工厂；越南客商在白云机场喝了一杯机器人制作的咖啡，随后现场签约……

从“看个新鲜”到“谈笔生意”，中间隔着的，是产品解决实际问题的能力。机器人能否适应工厂作业，智能设备能否降低经营成本，新技术能否用得方便、用得长久，都是客商关心的事。把这些问题回答好，技术的新鲜感才能变成市场的认同感。

本届广交会第一期以“先进制造”为主题，设置服务机器人、无人机、显示技术等17个未来新兴产业专区。透过展品的更新，可以看到中国制造竞争力的变化：越来越多本土企业凭技术、设计与服务赢得订单，也在全球市场中寻找新的成长空间。

图源广州日报

另一份期待，则来自变化中的坚守。

自1957年创办以来，无论外部环境如何变化，广交会始终敞开大门。对一代代客商而言，按时赴约，既是生意往来，也是信任的延续。今天，国际经贸环境中的不确定性增多，企业不仅需要可靠的合作伙伴，更需要能提供“确定性”的交易渠道。隔着屏幕看参数，与到展台前摸一摸实物、坐下来谈一谈工艺，感受终究不同。许多疑虑，在交流中消除；许多合作，在见面后推进。广交会70年积累的信誉，就体现在这一次次如约而至、一次次促成合作之中。

站在70年的节点上，这种持续连接世界的能力更显珍贵。世界关注这场盛会，既想看看展台上又有了什么新产品，也期待从中找到继续携手的信心。

二、一座城，怎样与一场展共同成长

在广州，广交会早已“走出”了展馆。

春秋两季，酒店里的多国语言、街巷间的异国面孔、餐馆里边吃边聊的生意伙伴，都在提醒人们：这座城市又进入了“广交会时间”。

若把时间拉长，这种影响更加深远。

1974年，广交会迁至流花路，此后在这里扎根三十余年。围绕展馆，涉外酒店、专业市场、商贸企业逐渐集聚。客商的需求从看样订货延伸到采购、物流、商务服务，展会的影响也从一处场馆扩展到周边街区。流花商圈的成长，正是展城相融的生动缩影。

2008年，广交会全面迁入琶洲。此后，更多会展场馆、商务楼宇和服务机构在这里集聚，交通与城市配套持续完善。昔日相对单一的会展空间，逐渐生长出丰富的产业与商务活动。

图源广州日报

从越秀老城到流花，再到琶洲，广交会每一次的“成长”，都与城市的发展相呼应。每年春秋的忙碌，也逐渐沉淀为全年运转的产业和服务。

当然，展会能够持续成长，也因为它扎根在适宜的土壤里。

广州及周边地区制造业集群密集，专业市场众多，商贸服务成熟。客商看完样品，可以走进工厂；企业谈下订单，可以就近寻找配套。展台上的一件商品，背后连着生产线、供应商与物流网络。这些看不见的支撑，让合作有了落地的底气。

广州与广交会之间，更有一场持续70年的“市场对话”。

海外客户需要怎样的设计，对功能、品质和交付提出什么要求，经由广交会传递给企业，再进入研发和生产。一次洽谈带来的，可能是一笔订单，也可能是一次产品改进的起点。商贸把市场变化带回来，制造把新的需求接下去，城市的产业能力就在这样的往复中不断提升。这也是“千年商都”四个字值得回味之处。善于做生意，更善于在生意往来中发现变化、学习新知、推动发展，商都才能历久弥新。 

广交会上的机器狗收获许多关注目光。图源广州日报

70年来，广州为广交会提供产业与服务，广交会为广州带来需求与眼光。一场展与一座城共同成长、彼此成就，积累起来的，是连接世界、回应市场的本领。这份本领，正是广州谋划下一步的底气。

三、做好一场展，更谋一城远

走到70年的节点，广州还要回答一道面向未来的题：客商在展馆里相遇之后，合作怎样继续？

展会有开幕、有闭幕，企业的需求却贯穿全年。今天看中的样品，下个月可能需要改进；这次谈下的订单，交付之后还要服务。如何把集中到来的商机转化为持续发生的合作，关系着广交会效应能释放多大，也关系着广州未来的商贸竞争力。

广州国际商业港，正是着眼于此的一步新棋。

广州国际商业港在第140届广交会的展台。图源广州日报

这个毗邻白云国际机场、广州北站的新平台，将以365天常年运营模式与广交会形成互补，承接其积累的客商、产业与渠道资源。展会有会期，合作需要持续经营。通过展贸联动，让集中展示与日常交易相衔接，广交会上的一次握手，才更有机会延伸为长久往来。

常年运营只是起点，更深一层的谋划，在于把贸易的各个环节组织起来。广州国际商业港提出构建“商贸—设计—制造—物流”全产业链体系。这几个环节连起来，对企业意味着什么？采购商提出个性化要求，可以找到设计与制造支持；中小商户接到海外订单，可以获得物流、通关、结算等服务。过去需要分头寻找的资源，现在能够更高效地衔接起来，生意才有机会做得更稳、更远。

新平台的作用，还将延伸到既有的商贸网络。

遍布广州的专业市场，连接着大量中小企业与海内外买家，是千年商都的深厚家底。面对新的贸易方式和采购需求，这份家底也需要不断更新。通过国际商业港建设带动专业市场转型升级，补强设计、品牌、数字交易和供应链服务，才能让更多商户跟上市场，让传统优势继续生长。

由此再看这次落子，便能读出广州的长远考虑：把客商请进来，把服务接上去，把商贸与产业更紧密地连起来，在促成一笔笔交易的过程中，提升城市配置资源、组织合作的能力。

这样的谋划，最终要由一个个具体环节来兑现。客商能否便捷找到供应商，企业能否及时响应新需求，中小商户能否降低经营成本，都关系着新平台的成色。把这些事情做扎实，国际商贸中心能级的提升，才会成为企业可感可及的发展机会。

世界在广交会共生共融。图源广州日报

70年来，一场展会与一座城市相互成就，把“广交”的故事越写越长。今天，琶洲再迎八方来客，新的商贸平台也已起步。

广州的“广”，在于广交。让远道而来的客商找到合作伙伴，让带着期待的订单接上产业链，让世界市场的新需求催生城市发展的新能力，千年商都的下一程，正从这里展开。

（本文作者：闻界）